Estratégias para Expansão de Market Share e Otimização de Margens
Apresentado por: Wagner Rodrigues para Renavi
Por que marcas e linhas estratégicas estão estagnadas?
Análise crítica das lacunas no portfólio atual que impedem o atendimento pleno da demanda.
Risco elevado na dependência de poucas famílias e marcas para o faturamento global.
Foco na base de clientes atual: o que eles compram da concorrência que poderiam comprar na Renavi?
A Voz do Cliente e da Equipe (Imersão 360º)
Vendedores como fonte de inteligência: barreiras reais e visão sobre o mix.
Corpo-a-corpo com os Top 10 e clientes de alto potencial "adormecidos".
Por que eles pararam? Logística, preço ou percepção de valor?
Implementação do Market Share Rede Ancora para cruzamento de dados.
Comprar o que o mercado pede (Curva do Estado), não apenas o que já vendemos.
Impacto: Diversificação de estoque para atendimento completo aos clientes atuais e novos mercados.
Ação: Identificar se o entrave é Mix, Preço ou Incentivo.
Concentração de Faturamento (Leve e Utilitários)
O Pilar Financeiro: Saúde acima do Volume
Revisão técnica da precificação por categoria.
Mapeamento detalhado de Custos Fixos e Variáveis.
Metas claras de retorno sobre o investimento.
Uso estratégico da verba e suporte do distribuidor/representante.
Incentivos e gamificação para a força de vendas.
Ações de entrada e fidelização para o cliente final.
Seleção de marcas e famílias prioritárias para o setup inicial.
Negociação de volume e condições especiais para garantir margem de entrada.
Coleta intensiva e imersão 360º (3 Semanas).
Financeiro e acordo com fornecedores (2 Semanas).
Capacitação da equipe e início das ações (1 Semana).
Acompanhamento de KPIs e ajustes táticos (Contínuo).
Foco em resultados mensuráveis e crescimento sustentável
(Meses 1 e 2)
(Mês 3 em diante)
(Ganha-Ganha)
Renavi como referência em mix completo e inteligência de mercado.
Wagner Rodrigues | Inteligência de Mercado